進擊高端定制 不銹鋼家居迎來了爆發期

        經歷高速發展之后，從后端的設計、研發與制造，到前端的品牌、獲客、渠道與服務，都建立了成熟的模式。同時，市場也進入同質化競爭的階段。分析認為，面向大眾消費的定制已經飽和，而高端定制家居才剛開始，消費需求逐漸釋放，藍海局面打開，未來可能跑出一輪新的增長曲線。從2020年情況看，高端家不銹鋼全屋定制可以說是備受追捧。

崛起

高定大潮里的不銹鋼家居新勢力

目前的家居高定，品類主要集中在定制家居板塊，以櫥柜、衣柜等為主，并向全屋配齊的方向靠攏，提供一站式家居購齊的服務。具體做法上，則是從品牌定位、主材、五金、工藝、設計等角度入手，想辦法豐富高定的內涵，塑造高定的品牌認可。

部分處于頭部位置的一二線定制家居企業，力圖借高定撕開高凈值消費市場的口子，打入高端住宅，尋求價格戰、低利潤的突圍破局之路。而一些小而美的品牌，力圖通過高定塑造差異化的競爭力，打開某些圈層市場，避開同質化的大眾對抗。

在各路追逐高端定制的力量中，不銹鋼全屋定制算得上異軍突起。得益于十多年來在設計、工藝、市場培育與消費口碑方面的持續積累，這個品類確實做得越來越好。

時間推回到2006年以前，當時的不銹鋼家居產品主要是櫥柜，被視為工業產品或商用產品，憑借環保、耐用的優勢，主要應用于酒店廚房，只有少部分追求高性價比的消費者購買。但受限于顏值不高、外觀冰冷、造型單一等因素，很難被大眾廣泛接受，整個市場處于起步階段。

從這一年開始，不銹鋼櫥柜進入面向家庭市場的品牌化經營階段。不銹鋼引入家庭櫥柜制造，成為食品級環保不銹鋼櫥柜的先行者；在這段時間里，大批不銹鋼品牌加入，一時間不銹鋼家居好不熱鬧。眾多主力企業付出了艱辛的努力，一方面著手引進自動化設備，采用新的工藝改善表面的效果，做成木紋、布紋、石紋等款式花色，還能通過銑型壓槽制作成圓弧形面板，實現造型的多樣化。

這意味著產品得到了廣泛認可，與實木櫥柜、板式櫥柜一樣，成為一種消費趨勢和家居潮流。同時，有了可遵循的標準，才能更好地保障產品質量，推動整個市場良性發展。

而且到2017年時，不銹鋼家居的工藝與設計又有新的提升，一些頭部企業已經能做出成媲美板式家居的產品效果。而正是精致高雅產品的出現、銷售服務網點的廣泛覆蓋、不銹鋼材料本身的優勢，加上剛柔混搭的軟裝藝術設計，使得不銹鋼家居進一步拓寬市場，并進入高定領域，出現在一些高端住宅里。

新的關鍵變化發生在2020年，高端定制家居的市場關注度迅猛上升，其中不少目光都投向了不銹鋼家居。我們注意到，7月的建博會、8月深圳家具展上，不銹鋼高定的出現，都收到了熱烈的反響。不銹鋼品牌拿下多個展位，人氣大增，現場咨詢、到廠考察甚至簽約的經銷商都有不少。

回顧

市場走俏的背后

不銹鋼全屋定制能夠贏得市場認可、逐漸發展成為主流品類，并且還能踩中高端定制的節奏，這不是一朝一夕之功，就如上文所述，它經歷了十多年的坎坷進化，在創業者與設計師、工程師們的堅持下才走到了今天，闖進了新一輪家居消費升級的軌道。

        這背后的推動力，除了產品、技術的持續進化升級，還得益于不銹鋼家居本身的優勢、消費者的認可度持續提升、精裝工程的配套需求增長，以及邦克全屋定制等主力企業的推動。

不銹鋼家居本身的優勢

以行業里比較優秀的產品為例，可以總結為食品級健康、藝術美、更耐用、一體成型、不怕水、不發霉、不變形、防白蟻等八個關鍵詞。

環保健康是不銹鋼家居產品的突出優勢，部分優秀的產品用了304不銹鋼，達到食品級的標準，不含甲醛，可以讓櫥柜與食物直接接觸，打消了顧客對甲醛等有害物的擔心。

而環保消費是影響購買決策的關鍵因素。據天貓聯合宜家、第一財經商業數據中心發布的《天貓巢家宜居趨勢指南》，39%的90后消費者認為，環保理念與材料變得更重要。據老爸享測的調研，80后、90后更愿意為家居環?；ㄥX，占消費用戶總數的九成以上。耐用也是加分項，一般都是50年使用壽命，質保時間比木質櫥柜更長。多是一體成型，臺面與水盆一體成型，能保證邊角位置無接駁口，不殘留污漬，不留衛生死角，而且提升了產品的美觀度。加之采用不銹鋼包覆蓋，無疑可以更好地杜絕水漬長期侵蝕，更不用擔心發霉的問題。

      走到高定這一步，不可小視的推動力來自于消費者。經過多年的市場培育，更多業主了解不銹鋼材料，接觸到更多的不銹鋼家居產品，這個品類不再是陌生的存在，而是進入了千家萬戶。接觸越多，了解越多，覺得東西不錯，認可度不斷上升，自然也就有了廣闊天地。

在中國的家具消費觀念里，要面子，就是有檔次、形象好、能拿得出手；還要有里子，就是耐用好用，不會輕易壞掉，這正是不銹鋼定制可以做到的，能解決木作家具面臨的難點，進而贏得中產及富裕階層的歡迎。

精裝房交付比例的增加，對不銹鋼定制家居也是一種利好。國內的精裝交付已經達到32%左右，櫥柜、浴室柜的配套率非常高，接近于100%。目前占主要地位的是木質產品，不銹鋼產品的份額正在增加。

它的優勢在于不銹鋼柜類定制可以降低一定成本，交付效率更高，而且不用擔心受潮發霉的問題，在交房驗房時不容易出問題。再者，由于業主對不銹鋼柜類產品的認可度有了明顯提升，它比傳統木質產品更環保耐用，結果就是，配有不銹鋼櫥柜的精裝房將受青睞。對開發商來講，房子將更好賣。

        邦克全屋定制等主力企業與商家的合力推動，進一步激發市場的消費熱情，這也是不銹鋼家居市場能夠做大、能夠踩中高定趨勢的關鍵因素。據觀察，近幾年里，不銹鋼櫥柜起家的頭部品牌里，不僅櫥柜的營收有明顯增長，而且幾乎都在向全屋柜類定制、向高端定制進發，可見市場前景的廣闊得到了證實。

        而在櫥柜領域里默默耕耘的邦克不銹鋼廚柜品牌，已經在櫥柜行業積累了23多年的經驗，對櫥柜設計、制造、工藝與消費市場非常了解，在材料上的做法是，將304不銹鋼引入家庭櫥柜制造，成為食品級環保不銹鋼櫥柜的先行者；同時在設計與顏值上做足功課。

就產品而言，在食品級健康、不變形、不發霉、不怕水、防白蟻、一體成型、藝術美、更耐用等優勢基礎上，百能還有一些獨到的產品特色，比如在食品級不銹鋼門板下方，采用厚實蜂窩鋁填充物，并進行360度嚴密包裹，再焊接抗指紋不銹鋼背板，使得產品的耐用性與美觀度表現更好。

在經銷零售之外，精裝渠道被百能納入了核心計劃，建立有從前期準備、項目施工到后期服務的完善工程業務體系。在合作過程中，邦克可以從功能性、美觀性、實用性三方面入手，為開發商提供多種設計方案，并對相選材應用進行打樣論證。

在工程服務體系里，邦克考慮到了全流程，比如每個項目都有資深的項目經理全程跟進，安裝交付過程也會有專職負責人跟進協調，安裝完成后會有專門的團隊進行實地回訪檢查，發現可能存在的問題并予以解決；根據客戶需求，提供價格優惠的保養服務。

一般來講，精裝交付要保證質量，而且大規模施工、時間緊迫，同時又要保障門店供應，對不銹鋼家居企業構成極大的挑戰。而邦克，是國內唯一一家擁有中國與馬來西亞兩大生產基地的不銹鋼定制生產制造企業，廠房占地面積近200畝，并設計建造了展示體驗與辦公為一體的1000平米的品牌體驗館,目前在全球已擁有3000多萬用戶，銷售足跡遍及美國、加拿大、澳大利亞、丹麥、俄羅斯、中東等70多個國家和地區。

        分析認為，在高定大潮的推動下，由邦克不銹鋼浴室柜、邦克不銹鋼陽臺柜、邦克不銹鋼酒柜、邦克不銹鋼衣柜等產品品構成的不銹鋼家居市場，有機會迎來新一輪增長。更酷的產品、多樣的花色、愉悅的場景空間體驗，將吸引越來越多的消費者購買，并在精裝渠道占得一定的份額。

而整個行業也將經歷更為激烈的競爭，在產品研發、外觀設計、場景體驗、銷售渠道、交付能力等多個環節展開角逐，邦克等頭部品牌將從中收割最大的紅利。